Петр Диденко

Шесть ошибоксупер-современных стартапов

• Делается по впечатлениям от конкурса web-ready.ru, Питер, декабрь
• 400+ заявок, 35 полуфиналистов
• Победители:
• Insales.ru
• Cloudmach.com
• Flaphone.com
• Отчёт: www.web-ready.ru/final

SaaS звучит часто

• Как минимум в половине заявок
• Эпоха оголтелого Веб 2.0 кончилась
• Красивые интерфейсы как основа бизнес-модели ушли ;-)
• Слова «веб два ноль» исчезли
• Много слов о SaaS

Раз SaaS — купите книжку

• «Длинный хвост»
• http://kip.ru/tail

Подписка, не реклама

• Реклама – хорошо. Подписка – как?
• За сервисы не хотят платить
• Особенно частники («халява!»)
• И особенно «юрики» (security)
• Кто же будет платить и почему?

Аудитория

• Аудитория вроде «7 миллионов девушек»
• Кто они, где живут, как вы до них дотянетесь, сколько на это потратите?..
• Customer acquisition plan – то, что будет вам стоить денег помимо разработки
• Также это будет стоить как минимум столько же сил
• Относитесь серьезно

Сбор денег

• Как вы будете собирать деньги? Проблема микроплатежей
• SMS = «минус половина дохода», карточек нет, эл. деньги – у минимума обычных людей, 50% денег – внутри МКАД
• Да, в Хабаровске есть Сбербанк
• Дойти до туда – подвиг, за который ещё приплачивать надо
• «Юрики» – отдельная «бумажная» история

Партнёры

• Несобираетесь ли вы всё продавать сами?
• Поставщиков услуг много, продавать некому (аналогия с хостерами)
• Делаете массовый недорогой сервис? Думайте о партнёрах сразу.
• Партнёры для SaaS: хостеры, веб-студии, разработчики CMS, SaaS-магазины (softcloud.ru, point4all.ru, saascatalog.ru),...

Формулирование IP

• IP = intellectual property = интеллектуальная собственность
• То, что создаёт добавленную стоимость поверх базовой платформы
• То, что отличает вас от конкурентов
• То, что вы продаёте
• Чётко и пОлно знайте что же это

«Сервис» или «сервер»?

• Делать сервис ≠ делать софт
• Что из этого вы будете продавать? Чётко знайте ответ и говорите это.
• Стоимость разработки отличается. И то и другое делать дороже. Насколько?

Бонус от Microsoft

• www.ms-start.ru
• BizSpark – средства для разработки и хостинга сервисов/тиражируемого софта бесплатно
• WebSiteSpark – софт для веб-студий бесплатно
• Фонд Бортника, мировой рынок, контакты и связи, экспертиза, партнёрства

Шесть ошибоксупер-современныхстартапов

• Пётр Диденко
• Microsoft
• twitter.com/pdidenko