На днях меня попросили рассказать о самой лучшей маркетинговой идее которую я когда либо придумывал и реализовывал. Я вспомнил начало работы компании Annexis на Тамбовском рынке в 2002 году.
У этой небольшой компании веб-разработчика, работающей на региональном рынке, были большие сложности с продажами услуг. После исследования причин, на основе опросов сотрудников отдела продаж, была выявлена следующая группа мнений (относительно региона)
- Да у нас тут никто вашим Интернетом не пользуется
- Сайтов нет даже у самых серьезных и известных компаний
- У нас никто не продает и не покупает через интернет.
Было решено провести кампанию по популяризации интернет-технологий и созданию реальных успешных кейсов на примере региональных компаний в сфере b2c.
Основная проблема была в полном отсутствии бюджетов на маркетинг, поскольку это была стартап-компания, начавшая свою деятельность без вливаний инвесторов и стартового капитала.
Решение
Создать сайты максимально большому количеству региональных СМИ, на условиях бартера на эфирное время. Реализовали проекты для ВСЕХ региональных телекомпаний и большинства радиостанций, и одного издания: ТК “Олимп”, ТК “Полис”, ТГТРК, ТК “ВДВ”, Love-radio, Hit-FM, газета бесплатных объявлений “Все для Вас”.
С использованием бюджетов на этих площадках в течении 6 месяцев выпускались:
- “WEB-зона”, еженедельная 15-минутная передача на ТК “Полис”
- “Вход в сеть”, еженедельная передача на Hit-FM
- “Новости Интернет и высоких технологий”, два раза в неделю на Love-radio
- “Компьютера +”, еженедельное региональное издание
Со всеми вещающими компаниями была достигнута договоренность промо их сайтов в эфире.
Создан региональный портал “Тамбов.org”, на базе которого:
- Проведен областной конкурс “Лучший веб-мастер Тамбова”
- Совместно с рядом компаний организовано:
- Вызов такси
- Служба доставки пиццы
- On-line магазин по продаже билетов в кинотеатр и музеи
Это позволило обеспечить продвижения как бренда компании, так и популяризацию Интернет-технологий по всем основным каналам коммуникации в регионе.
Результат – 4-х кратный рост продаж в течении года с момента начала кампании.
Фактически затраты составили ФЗП одного сотрудника PR-отдела в течении одного года, не считая затрат на производство “бартерных проектов”.
Вот такой вот кейс. На мой взгляд вполне успешное решение и достойный результат. Однако сил я тогда в него вложил немеряно :)
